【上合新青年】小嫚玩编绳玩大名堂 年利润近20万

（文/崔文静 图/宁冠宇）

 

开家文艺小店，约三五好友店里喝茶聊天，听着音乐玩玩编绳看看书，不想干了随时关门，一年利润15—20万。
 

这样的工作怕是不少人羡慕。在青岛，就有这样一位26岁女孩，开了家文创小店，把花样编绳和玛瑙、蜜蜡、翡翠、水晶玉石等结合起来，做成特色首饰、挂件、摆件。
 

小店不过21平米，货品价值却五六十万，客户不乏老外。让人惊讶的是，女孩开这家店时才上大二，除了选店面有朋友帮忙外，其他全靠自己，不仅没花家里一分钱，还时常补贴家用。
 

大二女孩攒钱万元开文创店
 

连云港女孩张凤娇来青岛大学的第一天，就准备做点小生意。
 

没钱，又不愿向别人开口，军训完的周末，她就去超市做促销了，一小时8元，一天挣了80块。打那起，每周周末全天，外加一两个没课的下午，凤娇雷打不动地兼职。生活费一月700元，她不舍得去食堂，到校外大棚吃，一天花个五六块。
 

开学第二个月月底，她攒了1000元。老家做水晶编绳的多，她淘来水晶珠和彩绳，自己DIY成成品，去夜市摆摊。2个月后，货基本卖完，净赚千元，再进新货。
 

大一下学期，凤娇有了开店打算。为了尽快凑够钱，她摆摊，做酒店小时工，去星巴克打工……除了过年几天外，凤娇几乎不是在上课就是在兼职。宿舍晚上10点半关门，为多打会工，她和闺蜜合租了套月租220元的7平米小平房。
 

2014年5月，凤娇攒了万余元，开了自己的水晶文创小店。从读大二起，她没再跟家里要过一分钱。
 

顾客时隔2年再进店她一眼认出 还记得聊天内容
 

凤娇开店那年，仅市南、市北、崂山新开的同类店铺就十几家，且投资基本10万元以上。凤娇的店加上半年房租成本不到1万，她又得先上好课，如何竞争？
 

女孩有自己的妙计——只要来过一次，你的喜好我都记得。
 

几个月前，有个男孩来店里。
 

凤娇：前年你和同事来过，这次他没来？
 

男孩一脸惊讶：2年了！你还记得？
 

凤娇：这哪能忘了。你还在奥帆中心工作吗？
 

……

这并非个例。凤娇天生有着好记性，凡是进店聊过天的顾客，不管多久再去，凤娇基本能一眼认出，顾客买过什么，喜欢什么，甚至俩人聊过啥，她都能想起来。
 

凤娇说：“其他事不一定记得，但客户不能忘，这能拉近距离。”

一天编绳15小时 半夜手疼醒
 

要想开好店，仅靠亲近感可不行，关键得东西好。

凤娇广看玉石辨别、水晶原理、翡翠鉴赏等专业书，一本反复看上十几遍；翻遍网上编绳教程；自创编绳技法。2017年，她还专门拜师学了编绳。
 

老师只肯教她一周，早8点到晚5点。为了多学点东西，凤娇从不休息，除20分钟吃个饭、喝水、去洗手间外，其他时间都在编；下课立刻回住处练，一不留神就到了凌晨。
 

由于时间太长，凤娇双手食指、中指各磨起了一个泡。起泡处正是需用力拉绳的地方，泡很快磨破了，绳子在流着脓水的泡上一下下拉扯。她不肯放慢动作，连创可贴都不贴，只因贴了影响用力。
 

如果鞋子把脚磨破，不做任何处理继续走上两小时，你能坚持下来吗？凤娇有4个泡，拿绳子在泡上用力拉，一拉十几个小时，持续7天。
 

她说，编的时候只想着抓紧学会，并不觉得多疼，不编时反而疼得厉害，晚上疼得睡不着，好不容易睡着了又疼醒。

功夫不负有心人，凤娇不仅编技大长，还成了老师最得意的徒弟。“你就是张凤娇吧，老师把你当教材了，说你是最拼、最努力、学得最快的。”有做编绳的外地人来青岛，特地到店里见她。
 

现在，凤娇会40多种编法，200多种花样，其中七八十种原创；高难度编法一次用70多根绳。
 

小店面积由当年的7平米变成了21平米；客户从零增加到近三千人，常联系客户三四百人；货物成本由5年前的5000元涨到五六十万；她租住的房子也由最初的每月220元变成了2500元。这一切，张凤娇不曾依靠任何人。
 

她读研的大学同学，今年毕业。
 

凤娇正计划和朋友合作，把小店再提升一个档次。未来，她想做服饰、配饰、首饰一体搭配，做成连锁。
 

凤娇第一次学编绳是在水晶大集上，蹲路边跟一位摊主学。不到一小时，她学会了五六种编法。凤娇说：“必须学会，人家只教这一次，以后就没机会了。”
 

凤娇的小指一弯就疼，编绳累的。

小店搬过两次，都是她一手布置的。为降低装修成本，凤娇把旧货市场跑得门清。
 

店里90%的作品是她自己设计的，凤娇不想单纯卖商品，希望打造特色。

凤娇买了个小摄影棚，每次新品到了，她都要拍几组美照。
 

凤娇店里有来自美国、意大利、希腊、印度等国的顾客。其中，有位波兰人和她成了好友，每次来青岛都要到她店里逛逛，尽管现在两人隔着6小时时差，但三四天就会聊次微信，交流全用英文。
 

凤娇平均每月会参加一次沙龙，教大家做水晶文创。单场收入少则一两千，多则七八千。

珠宝知识、编绳技法、文学、哲学等书，凤娇都喜欢看，睡前必读，每周至少看一本。编绳编累了，她会看书放松下。

初创业时凤娇还是个大学生，既要学好习又得开好店，每晚都要忙到凌晨。现在时间相对充裕了，她会练练书法、弹弹吉他、下下棋。

凤娇也是个爱美女孩，毛衣链、耳坠都是她自己做的。

除毛衣链等简单编绳外，凤娇还会编中国结、鹿角、兔子等。图中的小挂件就是她亲手编的。

今年，凤娇准备系统学习珠宝设计。



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