版交会上《流浪地球》展位成亮点 衍生品销售已达8亿

 

半岛记者　吴鲲
 

7月5日在青岛国际博览中心开幕的2019青岛国际版权交易会上,北京中影营销有限公司带来的《流浪地球》展位是本次展会的一大亮点。北京中影营销有限公司(简称中影营销)成立于2008年1月,是中影股份的子公司,是国内最早介入电影衍生产业领域的企业,怀揣着引领中国电影衍生产业的使命,并积极探索电影衍生产业发展的新模式。
 

此次版交会他们不仅带来丰富的电影道具,更将电影衍生产业推广带到大众视野。北京中影营销有限公司副总经理朱海荣就《流浪地球》电影衍生品开发和中国电影衍生行业接受了记者采访。
 

在今年的电影市场中,《流浪地球》为电影衍生品起到了带头作用。朱海荣提到,《流浪地球》这一项目衍生产品市场容量在8亿左右,在国产电影中已创造了新高,接下来将努力把《流浪地球》做成长线IP,包括开发主题乐园、主题酒店等更多业态。如果能持续开发下去,市场容量会有数倍的增长。
 

那么,到底什么样的电影IP适合开发衍生品呢?朱海荣认为,适合开发衍生品的电影,首先需要具备比较强大的市场影响力,如果电影不成功,衍生产品就不复存在,IP强大的市场影响力是衍生品产业存在的前提。
 

■对话　作为中国电影国家队,我们有责任引领中国电影衍生行业发展

记者:请介绍一下本次《流浪地球》展位的主题和亮点。
 

朱海荣:这次参展的主要是《流浪地球》。《流浪地球》作为咱们国产的一个硬科幻电影,应该是国内目前为止是最适合衍生品开发的电影了。
 

《流浪地球》现在开发了100多个品类的产品,市场规模达到8个亿左右,而且市场规模还会再扩大,我们的授权规模也在不断扩容中。玩具模型、服饰鞋帽、3C电子产品、日用品等。还有一些收藏级的产品,例如我们与铜工艺品牌铜师傅合作的几款产品:运载车、运兵车、宇航员等,都是收藏级的,售价从几千元到一万元不等,市场反响都非常不错。
 

这次从IP授权来讲,《流浪地球》是一个典范,所以青岛版交会我们主推《流浪地球》。虽然这次没有展出太多衍生品,主要展出的是流浪地球的道具,道具与授权衍生品的关系是非常密切的,大量电影衍生品的授权元素都来自于电影里的道具,所以说展出道具是授权展很必要的部分。
 

记者:哪些类型的电影是适合开发衍生品的?
 

朱海荣:最适合做电影衍生品的电影,第一类是动画电影,第二类就是科幻电影。第三类是与科幻电影相关的超级英雄系列电影,像漫威、DC。现在,《流浪地球》应该是中国电影IP中最值得、最适合开发衍生品的。
 

这几类电影为何适合开发做电影衍生品呢?因为这几类电影无论是人物、道具、场景还是空间环境,都是创造性的。动画可能反映的是现实生活中的事,但它的形象都是虚拟出来的,都是动画家画出来的、制作出来的。科幻作为对未来世界的构想,都是创作者构想创作出来的,这种创作性元素相较于现实生活元素,就比较适合衍生品开发,也比较适合做授权。因为他们不是现实生活中独有的。
 

像《流浪地球》的运兵车,是创作者对那种环境下需要的一种构想,是一个团队的构想,是一个IP。但科幻电影外的影视作品中,可能就会用装甲车、坦克等这些不具备授权元素的道具。

除了电影类型之外,还要求电影有很强的社会影响力,这样才能授权。而一些现实题材的电影,虽然它的影响力极大,但因为不具备创作性元素,可授权元素会相对较少,这样对产品的开发会有一定局限性。
 

记者:中影营销的授权体系成熟吗?
 

朱海荣:从电影衍生品角度来讲,国内起步其实非常晚。中影是在2015年才真正涉足电影衍生品产业。一是在这之前国内没有完善的授权体系,再者衍生品的规模也没有引起社会上的关注,而且大家并没有意识到这就是在做电影的衍生产品,很多都是盗版产品。从2015年开始,中影的领导层从整个中国电影产业发展阶段,从票房、到影片发展、到观影人次、影院数量等层面考虑,这时,中国电影可以发展衍生品阶段了,于是组建了专业的团队,开始了对中国电影衍生品的开发和市场开拓,同时,我们也在逐渐构建中国电影IP授权体系。
 

经过几年的发展,逐渐受到关注。2015年10月中影股份和北京电影学院合作成立了“中国电影衍生产业研究院”,2016年4月北京国际电影节上第一次举办了《中国电影衍生产业高峰论坛》,是第一次国内比较大型的,真正能够受到业内关注的论坛。最近几年,包括北京电影节、丝绸之路电影节,一直到前不久今年6月的上海国际电影节,都举办了电影衍生产业方面的论坛。尤其是今年上海国际电影节的金爵论坛,就专门举办了一场衍生产业论坛。
 

但从产业发展角度来看,目前电影衍生产业、电影IP授权仍只能算起步阶段,发展得很不充分。

记者:为什么中国衍生产业仍是起步阶段?
 

朱海荣:我们目前整个生产和消费层面,对于电影IP的意识,仍旧是养成阶段。老百姓对购买带有IP的日常消费品意识才刚刚开始兴起。而美国和日本的消费者,会注重购买带IP的日常消费品,但中国老百姓更注重样式、质量。而消费者的消费倾向会直接影响到生产商。所以消费者有了带IP产品的需求,品牌商才会更重视IP产品的开发生产。近年越来越多的品牌商意识到IP赋能之后,也会引导消费者促进销量增长。目前这两部分在国内都属于起步阶段,这是一个根本原因。
 

还有一个原因,中国电影IP授权不兴盛,这与中国电影本身没有太多适合做衍生品授权的作品直接相关。这又与我们的电影工作者没有具备衍生产业的意识直接相关。大家都知道好莱坞最成功的是迪士尼,它作品的成功更大一部分是因为电影衍生产业的成功,它的衍生产品、主题乐园等各类授权体量远远大于票房收益。迪士尼的成功在于他们出品的所有电影创作者始终贯穿着IP的概念,他们做出的每一部电影都只是一个开端,后续的各种衍生产业,都是在产业链布局中的。然而中国的影视作品并没有重视这一点,其实包括《流浪地球》在内。国内电影在创作之初都没有考虑衍生产业,我们希望通过《流浪地球》衍生品的开发,让国内电影产业的生产者都重视这块业务,向好莱坞学习,带着IP意识,去做一些能够拉长产业链的作品。
 

记者:参加2019青岛国际版权交易会有什么期望?
 

朱海荣:我们作为中国电影国家队,有责任去引领中国电影产业的发展。所以中国电影衍生产业的发展,是要从中国自己的电影行业来判断的,而不是一味地跟随好莱坞的模式。
 

所以在授权业务的拓展上,中影团队带有使命性的意识,通过不同的IP类型划分匹配不同类型的品牌商来开发产品。获取品牌商合作的一个重要渠道,就是通过各类IP授权展会,像每年上海的授权展、深圳文博会等,还有国外拉斯维加斯的授权展。青岛这次版权交易会我们很重视,因为青岛也是非常具备电影产业要素的城市,我们希望通过本次展会能够获得更多品牌资源及授权合作。
 

中影的授权业务是带有很浓的品牌意识的,希望有更多的品牌授权商加入其中,所以我们在版权金方面不会要求太高,跟中影合作过的授权商都深有体会,因为优质IP的赋能和附加值是很高的,所以品牌商非常重视IP的合作。
 

记者:下一步对于衍生产业的计划?
 

朱海荣:核心一是把国内国际优质的IP资源整合到中影的平台上来,我们要有越来越多的IP,除了动画片、电影、电视剧、网剧,还会在明星、综艺节目等方面进行拓展。再一核心是推出更多、更实用、更高质量的产品。还有一个核心是多种业态的拓展,比如主题乐园、主题酒店、主题餐厅等,以及以IP授权为中心的品牌联合推广,同时我们也希望构建好与品牌商互相融合的平台,把整个电影衍生产业作为电影产业重视的环节来布局。

 

接下来我们正在筹备《流浪地球》第二部、第三部,这是一个长线发展的IP。目前我们与广州的影业公司合作,准备推出一部全新的动画电影《花木兰》,另外,我们还与胡玫导演的电影《红楼梦》、滕华涛导演的《上海堡垒》、唐季礼导演的《急先锋》、Timo　Vuorensola导演的《希望岛》、Simon　West导演的《天火》、DJ　Caruso导演的《极限特工4》等有非常紧密的合作。